6个月蜕变汉堡胜利之战：舞出风采，谱写胜利之歌，加入716团队，还清20万外债，并买车买房！
28054-红云总结《2016年12月31》【连续106天总结】
一、今日学习总结：
你可能只是一只毛毛虫，但爬行不会是你永远的姿态！
今天是2016年的最后一天，忙完所有的事回到家中已是晚上七点。打开电脑才发现竟然上不汉堡胜利之战：舞出风采，谱写胜利之歌了网，调整未果，索性先不管能否上网了，赶紧着手完成我的年终总结。仔细想来，这何尝不是瞑瞑中的安排汉堡胜利之战：舞出风采，谱写胜利之歌？在这一刻强制性地给我一个不受干扰的环境，只为成全我的心无杂念。
在此声明一下：这篇总结原本是29号的学习任务，但我向辅导员猫哥请求特批领到了《拖延许可证》，所以现在才动笔。主要原因是我想把所有属于2016的事情全部完成，这样才能真正放空，在2016的最后一刻为自己这不寻常的一年划上一个完美的句号！
2016，
这一年，
酸、甜、苦、辣......
我所经历的种种，比过去十年还多！
这一年，
异常艰辛，但又弥足珍贵！
这一年，
柳暗花明，将成为我的人生转折！
沉思片刻，我调好灯光，打开音响，播放许巍的《第三极》……
一、2016大事记：
2016年5月1日———加入蓝家军716团队，这一天将会载入我人生历程的史册。提炼经验：在正确的时候果断选择做正确的事
2016年4月1日——第一次改制，历经三个月。提炼经验：只奖不罚的制度容易导致重大错误。
2016年5月3日——发表誓词，破斧沉舟激发团队斗志，未控制住情绪竟当场落泪。提炼经验：带领团队不能仅靠独自一人的一腔热血。
2016年7月1日——第二次改制，历经三个月。提炼经验：薪酬设立需要结合实际，要满足员工即得利益。
2016年12月13日——实现了一个小目标：女王坐驾正式挂牌上路。
2016年12月31日——实现了一个小目标：新增不动产160平米精装写字楼，交首付签定合同。
二、2016历程：
如果用四季来划分2016的四个篇章，那便是这样四幅画卷：
1、第一篇章、春之雨
——拔云见月，遇见小雨
2016年初，在经历了四年的艰辛创业路之后，由于在创业之前并未具备俞敏洪的三个积累，所以这条路走得辛苦而漫长。从单枪匹马独闯天涯发展到十几个人的小团队，一路虽无险，但也无喜，仅仅是还活着。我开始迷茫，找不到方向，很多次梦到自己在冰冷刺骨的海水中拼命地游......
好雨知时节，当春乃发生。
在这个乍冷还寒的早春，遇见小雨，就那么随心，随性，仿佛神来之笔，没有期许，勿需寻觅，不用脚本，一切的一切，天工巧合，但却妥帖自然，顺理成章。就像一把钥匙，打开了我通往自信的大门。
2、第二篇章、夏之火
——破斧沉舟，激发斗志
就在我拔云见月，找到了我所有短版并下定决心改进的时候，一个个问题接踵而止，业务处处亮红灯，团队人员也相继提出辞职，每个月发工资都要想尽一切办法刷爆每张信用卡，导致夜夜失眠，家庭也因为我的压力而开始产生矛盾......
这些问题就像一条条皮鞭抽打着我的意志，试探我是否能够成为一个担当大任的人，每一次被皮鞭抽打的时候，我就在心中默念：天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨......
痛定思痛后，我毅然决定，加入蓝家军716团队，努力学习，破斧沉舟大干一场。为此，我召开了团队激励会，向大家发表了我破斧沉舟竭尽所能将要打造一支虎狼之师的宣言，讲到最后，竟没控制住情绪当场落泪。
——永不言弃，大胆试错
那段时间我一直在思索创新求变的路，如何让公司在市场上站稳？如何打造出一支精英团队？如何打造稳定可持续发展的核心管理层？如何建立合伙人机制？如何激发员工的工作热情？如何制定出符合公司发展公平公正的规章制度？如何留住老客户？这一连串的问题促使我买了一大堆书籍，现学现用，真的是分身乏术！通过自己的摸索我对公司进行了两次改制（主要是薪酬以及晋升、工作流程规范等）。
第一次新制度的正式实施是从4月1号开始，截止到6月30日正式废除汉堡胜利之战：舞出风采，谱写胜利之歌；这个阶段由于我对客户部的完全放权，导致业务员私接项目，设计部也受到了牵连，部分设计师也被拉下水，严重影响到集体利益以及公司形象，给团队造成了极大的伤害，互相猜忌、人心涣散。
这次的教训当时对我的打击很大，一度怀疑过自己“用真心换真心”是否有错？扪心自问从创业以来真心把公司所有员工当作亲兄弟姐妹，处处为汉堡胜利之战：舞出风采，谱写胜利之歌他们着想，即使亏本都不曾克扣员工一分，资金周转不灵借钱都要按时发工资，节日福利也尽力都发，也在书上写一些鼓励的话语送给需要学习的员工……
我认为他们都能感受到这份真心，结果事与愿违。后来我总结了这次教训：虽然我的本意是好的，把公司平台化，渴望他们转换角色，以创业的心态工作，满足利益最大化，用真心换真心并没有错，错的是我的妈咪式管理以及只奖不罚的制度，给了他们犯错的机会。
第二次制度的正式实施是从7月1号开始，截止到9月30日正式废除；吸取第一次改制的教训，这次改制我除了加强管理规范，明确奖惩制度，在薪酬方面继续加大利益分配比重，把公司利润的70％都分配给了大家，并且把帐务完全公开。
在晋升方面我设置了晋级规则，以完成的任务额作为主要评判标准，结合绩效考核，其中还添加了客户评分这一重要依据，新制度出来后提前公布，让他们仔细检查是否有问题，没有异议再正式实施，这次改制我倾注了极大心血，反复修改调整，把自己换位到各个岗位的角度上进行思考，力求达到公平、公正，让每个人都满意的状态，结果依然失败，主要原因是项目结款周期过长，充满太多不可预期，不能满足员工即得利益。
3、第三篇章、秋之实
——卧薪尝胆、脚踏实地
千里之行，始于足下！9月1日正式开课后，我每天把学到的知识用到实际工作中，不断尝试，反复研究，我深知任何事情都必须去做了才能知道对错，也因此尝到了学以致用的胜利果实。
我的经验总结：在学习上严格要求自己“听话＋执行”，固化学习，每天用艾维做事法给自己制定计划。杜绝拖延，绝不找理由，对自己负责。学好《三大思维模式》形成条件反射，学以致用勇于试错，对所有问题都要紧抓本质。定期停下来放空自己，用提问思维拿自己的过去和现在进行对比，不断挑刺！
4、第四篇章、冬之歌
——厚积薄发、擂鼓破冰
时光如水，永不停息，转眼已是冬季。在经历了前两次的改制失败之后，我并未放弃。在沉寂了一个月之后，11月1日，新的制度公开颁发。这次我沉心静气，总结吸取前两次的失败经验，制定了更加完善的家规，细分到部门，落实到具体的责任人。并在薪酬部分又作了改变，这次的改变通过实践证明比前两次收效要好。
这点还要感谢我的点评学长华哥，我向他请教了很多关于如何管理团队的经验，华哥真不愧是阿米巴团长，我按照他的指点把我的建立一支学习型团队的初衷一步步完善落地，时至今日，已初见成效，细节就不一一赘述了。
一份耕耘一份收获，只要努力了，哪怕结果是失败，大不了爬起来再战，生命不止，奋斗不息，只有敢想敢做的人才能体会到奋斗的乐趣。
在这个冰封的冬日，我的心底却有一团永不泯灭的星星之火！
三、2016收获
关键词：自信
2016之初，我的目标是还清当时所欠的20W债务，在加入716团队后不到半年的时间内不仅还清了所有债务，而且眼界也有了质的飞跃，从之前的小富即安到现在的宏伟大格局，用“脱胎换骨”这个词一点都不为过。如今的我，对未来不再害怕，也不再退缩，随着学习的深入，我每天都能看到自己的成长，也因此越来越自信。
2016岁末，我提前实现了两个小目标：
1?hth华体会官网购入一部50Ｗ+女王坐驾，12月13日，正式挂牌上路。
2?新增一套200W＋160平米精装写字楼，12月31日，交首付签定合同。
四、感恩之心，感谢所有
每个发生在你身上的事件都是一个礼物，只是有的礼物包装太过丑陋，让我们心怀怨愤或是心存恐惧。如果你能带着信心，给它一点时间，耐心细致地拆开惨不忍睹的包装，你会享受到它内在蕴含的丰盛美好......
感谢自己在迷茫的时候作了正确的选择，在对的时候遇到了对的人。
感谢我的辅导员猫哥，虽然年龄比我小但在学习上却是令我尊敬的老师，在我心里他更是一把戒尺，时时督促鞭策我前进，不忘初心。
感谢我的点评学长建华大哥，从第一次的交流中我就感觉到他强烈的责任心，每次点评都能让我领悟到更多，让我更快速提升，在我情绪灰暗的时候他的点评能给我带来信心，从字里行间都能感受到华哥写点评时的心境，即便是我为了赶时间“水”出来的总结华哥都能找到还能证明我在进步的点来鼓励我，感谢他的用心良苦！予人玫瑰，手有余香，华哥一定是每天都沐浴在香气扑鼻的阳光中！
感谢我的指导学长言玉姐姐，她给我的印象有如冬日暖阳，让我领悟到要注重细节，在一些容易忽视掉的细节上能发现更深层次的东西，这也就是把一件事做到极致的单爆精神。
最后要感谢的是我人生中的关键人物雨哥，无法用言语来表达我的谢意，即使从未有过正面接触，但在每一次深入学习案例时，我都能感受到他的敬天爱人，每次我都会思考他为什么选择用这个课程来让我们学习，把所有的课程串起来我就更加对他肃然起敬，他是在一步步由浅入深地引领我们走向智慧的殿堂！感谢雨哥，我生命中的贵人！
所以，我相信在未来一定会见到他！曾经，我无数次按捺住想向他请教问题的念头，理智告诉我这些问题都太肤浅，通过自己的努力一定能找到答案，所以，我要把这个宝贵机会留到最关键的时刻！
感谢所有帮助我的人，我会把这种敬天爱人的精神一直传承下去！
五、归零之心，从新出发
2017，
以归“零”之心，从“新”出发......
正如开篇引用的那句话，每个人在最初虽然只是一只笨拙丑陋的毛毛虫，为了生存而小心谨慎，时时戒备、步步为营，但爬行不会是永远的姿态，如果拥有浴火重生的信念，坚韧勇敢的心，耐心地等待，终将化茧成蝶！
何必管一片海，有多澎湃
何必管那山岗，它高在什么地方
只愿这颗跳动不停的心，永远慈爱
好让这世间冰冷的胸膛，如盛开的暖阳
旅人等在那里，虔诚仰望着云开
咏唱回荡那里，伴着寂寞的旅程
心中这一只鹰，在哪里翱翔
心中这一朵花，它开在那片草原
......
旅人等在那里，虔诚仰望着云开
咏唱回荡那里，伴着寂寞的旅程
我就停在这里，跋山涉水后等待
我永远在这里，涌着爱面朝沧海
......
六、明日计划
1、学习傅拥军案例。60分钟
2、抄写每日概念提问＋目标细分＋单爆。40分钟
3、背诵人情做透四招切割小版块。30分钟
4、写总结。60分钟
鼓励口号：不忘初心，方得始终！
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